Opis zawodu

obraz Przedstawiciel handlowy

Przedstawiciel handlowy

  • Wykształcenie wyższe: Częściej niewymagane

Reprezentuje firmę, której ma przedstawicielstwo, na określonym obszarze (kraj, region, województwo), niekiedy na zasadach wyłączności; analizuje rynek; organizuje kontakty i sieć sprzedaży; informuje firmę o perspektywach rynku i jego specyfice oraz o działalności ewentualnej konkurencji.

Zadania, obowiązki:

- organizowanie sieci sprzedaży lub akwizycja osobista;

- utrzymanie kontaktów handlowych z potencjalnymi odbiorcami, handlem hurtowym, detalicznym, dealerami, przedsiębiorstwami, biurami itp.;

- dbałość o dostępność wyrobów na rynku (u dostawców), ich ekspozycję, kulturę sprzedaży i obsługę posprzedażną;

- szkolenie personelu firm współpracujących w zakresie wiedzy o produkcie, sposobie i kulturze sprzedaży;

- doradzanie potencjalnym klientom zakupu określonego modelu, rodzaju produktu lub rozwiązania technicznego;

- rozpowszechnianie wśród potencjalnych odbiorców materiałów informacyjnych, katalogów, opisów technicznych itp.;

- organizowanie lub zlecanie akcji reklamowych produktów firmy;

- monitorowanie na bieżąco rynku;

- pilotowanie dostaw do klientów;

- współpraca z firmą macierzystą w zakresie marketingu (udział w targach, wystawach, kontakty z mediami, akcje promocyjne, okresowe spotkania z dealerami).

 

Źródło: Klasyfikacja zawodów i specjalności, MPiPS - (11.06.2012)

obraz Przedstawiciel handlowy

Jak zostać - kursy, koszty, wymagania:

Pracę w tym zawodzie mogą podjąć osoby z dowolnym wykształceniem średnim.

Szczególnie istotne są tutaj cechy psychofizyczne, oraz znajomość branży w której kandydat ma pracować.

Odpowiednia osoba musi posiadać szczególną umiejętność i łatwość do nawiązywania kontaktów, wysoką kulturę osobistą, oraz zdolność przekonywania i prowadzenia negocjacji.

Ponadto przedstawiciel handlowy powinien wzbudzać zaufanie miłą prezencją i wyglądem zewnętrznym.

 

Na rynku dostępne są kursy przyuczające. Trwają kilka dni, kosztują od 400zł do 700zł.

Poruszają m.in. zagadnienia:

  • Pozyskiwanie klientów na rynku B2B (business to business) i B2C (business to consumer),
  • Realizacja planów sprzedażowych i budowanie relacji biznesowych,
  • Efektywna rozmowa handlowa,
  • Prezentacja ofert handlowych,
  • Techniki, metody sprzedaży i negocjacji.

 

Przedstawiciel handlowy pracujący w terenie musi posiadać prawo jazdy kat. B.

Dodatkowo potrzebne są umiejętności obsługi programów biurowych, do tworzenia prezentacji, statystyk czy analiz. (np. MS Excel, MS Power Point).

 

Ostatnia aktualizacja danych – 26.10.2012r. Informacje o kursach, kosztach i wymaganiach zebrano i uśredniono na podstawie ogólnodostępnych ofert i cenników usług oraz ofert pracy (m.in.: http://www.hmacademy.pl/szkolenia/przedstawiciel-handlowy, http://www.szkolenia24h.pl/oferty/kat_sprzedaz/kat2_handlowe/ ).

Sprawdź zawody powiązane:

Rozwiń opis

Brak opinii użytkowników.
Dodaj opinię - pomóż tworzyć bazę o warunkach pracy, bez rejestracji!